SAPコンサルタントの年収はどう決まる？市場価値を上げる経験と、年収アップの転職の進め方

先に結論：年収は「経験年数」より「何を、どの立場でやったか」

• SAP人材の年収は、モジュール・工程・役割・所属先の種類の4つの組み合わせで決まりやすい。
• 上流工程（要件定義・構想策定）と、リーダーやPMの経験があると、年収の高い求人に届きやすい。
• 2027年末の保守期限をきっかけに、S/4HANAへの移行の経験を持つ人の需要が高まっている。
• 年収を上げる転職では、経験を案件ごとに具体的に書き出して伝えることがいちばん大切。

SAPの仕事の全体像や職種ごとの違いは、SAPコンサルタント・SAPエンジニアの転職 で説明しています。この記事では「年収」と「市場価値」に絞って見ていきます。

SAP人材の年収が決まる4つの要素

1. モジュール

SAPは、会計（FI/CO）、販売（SD）、購買・在庫（MM）、生産（PP）、人事（HCM）など、業務ごとのモジュールに分かれています。どのモジュールの経験があるかで、担当できる案件が変わります。会計は多くの会社で必ず導入されるため、案件の数が多い領域です。生産や物流は、製造業の業務を知っていることが強みになります。複数のモジュールにまたがる連携の経験があると、全体を見られる人として評価されやすくなります。

2. 工程

導入プロジェクトは、構想策定・要件定義・設計・開発・テスト・移行・運用保守といった工程に分かれます。一般的に、上流の工程（構想策定や要件定義）ほど、お客様の業務を理解して決める力が求められ、年収も高くなりやすい傾向があります。運用保守だけの経験でも、障害の対応や改善の提案をしてきたなら、その中身を具体的に伝えることで評価につながります。

3. 役割

同じ工程でも、メンバーとして作業したのか、チームのリーダーとしてまとめたのか、プロジェクト全体の管理（PM・PMO）をしたのかで評価は変わります。お客様の担当者や、ほかのベンダーとの調整をしてきた経験も、年収の高い求人で求められることが多い経験です。

4. 所属先の種類

所属先	特徴	年収の傾向
コンサルティング会社	上流工程や構想策定が多い。成果で評価されやすい	高めになりやすいが、求められる水準も高い
SIer（システム開発会社）	設計・開発・テストまで幅広く担当。大規模案件が多い	会社の規模や役職で差が出る
事業会社（ユーザー企業）	自社のSAPを運用・改善する。社内の業務部門と調整	安定しやすい。働き方のゆとりを重視する人向き
フリーランス	案件ごとに契約。単価で収入が決まる	経験が豊富なら高い。案件がない期間のリスクもある

※年収の傾向は一般的な考え方で、会社や案件によって大きく違います。実際の年収は、それぞれの求人の条件で確かめてください。

2027年末の保守期限で、需要はどう動くか

SAP社は2020年に、旧来の製品群（SAP Business Suite 7、ECCなど）の中核アプリケーションについて、通常の保守を2027年末まで行い、そのあと任意の延長保守を2030年末まで提供すると発表しています（SAP News 2020年2月4日）。そのため、多くの会社が新しい製品であるS/4HANAへの移行を進めており、移行プロジェクトの経験を持つ人の需要が高まっています。

• 移行の計画づくり：今のシステムを調べ、どの方式で移行するかを決める経験。
• 業務の見直し：移行に合わせて、業務の進め方を標準の機能に寄せる提案の経験。
• データの移行：古いシステムから新しいシステムへ、データを正しく移す経験。
• クラウドへの移行：自社のサーバーからクラウドへ移す案件の経験。

保守期限が近づくにつれて、移行の案件は増える一方で、移行が終わった会社では運用や改善の案件に移っていきます。移行の経験に加えて、移行後にシステムを使いこなすための改善や、データの活用の経験があると、長く評価されやすくなります。

年収を上げやすい経験

経験	評価されやすい理由	身につけ方の例
要件定義・構想策定	お客様の業務を理解して、何を作るかを決める力が分かる	今の案件で、打ち合わせの記録や資料づくりから関わる
S/4HANAへの移行	保守期限に向けて需要が高い	移行案件に手をあげる。移行の方式を学ぶ
リーダー・PM	チームをまとめ、進み具合と品質に責任を持てる	小さなチームのリーダーから始める
複数モジュールの連携	業務の全体を見られる	隣のモジュールの担当と一緒に設計する
英語	海外拠点や外国籍のメンバーがいる案件に入れる	英語の資料を読む、会議に参加する

すべてを一度にそろえる必要はありません。今の経験に、ひとつ上の工程か役割を足すことを目標にすると、次の転職で年収の交渉がしやすくなります。

年収を上げる転職の進め方

経験の棚卸し

これまでの案件を1つずつ書き出し、次の項目を埋めていきます。

• 案件の期間・業界・お客様の規模
• 担当したモジュール
• 担当した工程
• 役割とチームの人数
• 自分が工夫したこと、解決した問題

この表がそのまま職務経歴書のもとになります。案件ごとに書いておくと、面接で「いちばん大変だった案件は？」と聞かれたときにも答えやすくなります。

相場をつかむ

求人を見るときは、年収の数字だけでなく、「求められる経験」の欄を見ます。自分の経験で届く求人と、あと少しで届く求人を分けると、次に積むべき経験が見えてきます。

専門のエージェントに相談する

SAPの仕事は専門用語が多く、一般の転職サービスの担当者には経験の中身が伝わりにくいことがあります。SAPに詳しいエージェントなら、モジュールや工程の話がそのまま通じ、求人の中身についても具体的に聞けます。技術面接の準備や、職務経歴書の書き方の相談ができるところもあります。

条件をくらべて決める

年収のほかに、次の点もあわせてくらべましょう。

• 入ってから担当する案件の種類と工程
• 評価と昇給の仕組み
• 残業や出張、リモートワークの働き方
• 研修や資格の取得への支援

SAPテンショクとは

SAPテンショクは、SAP人材に特化した転職エージェントです。公式サイトでは、SAPの現役コンサルタントが支援していること、20代・30代の転職を中心に扱っていること、年収800万円以上や上流工程・PM／PLの求人があること、S/4HANAへの移行やクラウドの案件にも対応していることが紹介されています。技術面接の対策や、案件ごとの職務経歴書の見直しといった支援もあるとされています（SAPテンショク 公式サイト）。

対象はSAPの経験がある40歳未満の人とされています。くわしい条件は公式サイトで確かめてください。

職務経歴書で年収を上げるための書き方

年収の交渉は、書類の段階から始まっています。同じ経験でも、書き方しだいで伝わる価値が変わります。

伝わりにくい書き方	伝わりやすい書き方
SAP導入に参加	製造業（売上規模◯千億円）のS/4HANA移行で、MMの要件定義から本稼働まで担当
チームリーダー	開発メンバー5名のリーダーとして、進み具合の管理とお客様との仕様の調整を担当
運用保守	問い合わせの分析から、月◯件あった手作業の処理を自動化する改善を提案・実施

数字は、お客様の情報を明かさない範囲で、規模感が伝わるように書きます。守秘義務のある会社名や製品名は出さないようにしましょう。

面接で年収の話をするときのコツ

• 今の年収を正確に伝える：賞与や手当を含めた金額を、源泉徴収票などで確かめておきます。
• 希望年収には理由をそえる：「上流工程の経験」「リーダーの経験」など、希望の根拠になる経験を伝えます。
• 交渉はエージェントに任せる：エージェントを使っている場合は、年収の交渉を担当者に任せると、角が立ちにくくなります。
• 年収以外の条件も確かめる：みなし残業の時間、評価の時期、昇給の幅も聞いておきましょう。

よくある質問

SAPの資格を取ると年収は上がりますか？

SAP社の認定資格は、モジュールの知識を持っていることを示すのに役立ちます。ただ、年収の評価では、資格よりも実際の案件での経験が重く見られることが多いです。資格は、経験の浅い領域をおぎなうために取ると効果的です。

運用保守の経験しかありませんが、年収を上げられますか？

運用保守の中でも、改善の提案や、業務部門との調整の経験があれば、それを具体的に伝えることで評価につながります。次の職場で移行や導入の案件に入れるよう、エージェントに相談してみましょう。

フリーランスになるほうが年収は上がりますか？

経験が豊富な人は、フリーランスのほうが収入が高くなることもあります。一方で、案件がない期間の収入や、社会保険・税金の手続きを自分で行う必要があります。まずは会社員のまま上流工程やリーダーの経験を積み、そのあとで考える人も多いです。

まとめ

• SAP人材の年収は、モジュール・工程・役割・所属先の種類で決まりやすい。
• 上流工程、S/4HANAへの移行、リーダーやPMの経験は、年収の高い求人で求められやすい。
• 経験を案件ごとに棚卸しして、具体的に書くことが年収アップの近道。
• SAPに詳しいエージェントなら、専門的な経験がそのまま伝わり、交渉もしやすい。

出典：SAP News「SAP Extends SAP S/4HANA Maintenance Through 2040」（2020年2月4日）／SAPテンショク 公式サイト（2026年11月8日確認）